مدیران خودرو

در گفتگو با نمایندگانی از دو نسل صنعت نمایشگاهی کشورعنوان شد:

امنیت شغلی و بهبود شرایط، آرمان جمعی فعالان صنعت نمایشگاهی

عصر نمایشگاه- رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل شرکت توانمدار در گفت و گو با مجله نمایشگاه: امیدوارهستیم صنعت نمایشگاهی دوباره به روزهایی برگردد که در آن امنیت شغلی و آرامش را به اعضای خود هدیه کند.

امنیت شغلی و بهبود شرایط، آرمان جمعی فعالان صنعت نمایشگاهی
نسخه قابل چاپ
يکشنبه ۱۶ تير ۱۳۹۸ - ۱۳:۳۸:۰۰

    به گزارش پایگاه خبری عصر نمایشگاه در شماره 35 مجله نمایشگاه گفت و گویی با ایرج طاهریان رئیس هیئت مدیره شرکت توانمدار به عنوان یکی از قدیمی ترین فعالان صنعت نمایشگاهی و امیرعلی طاهریان مدیرعامل خلاق و مبتکر این شرکت که ایده های بکر و جدیدی را درحوزه استارت آپ های صنعت نمایشگاهی کشور اجرایی کرده است منتشر شد که در ادامه می  خوانیم.

    لطفا ازنحوه شروع فعالیت نمایشگاهی خود توضیحاتی بفرمائید.
    ایرج طاهریان: من در سال 1348 شروع به کار در شرکت سهامی نمایشگاه بین المللی تهران کردم که در آن زمان محل نمایشگاه درخیابان ولیعصر بالاتر از صدا و سیما قرار داشت بود. در مهر ماه سال 1348 اولین نمایشگاه در محوطه جدید که هم اکنون در خیابان سئول است افتتاح شد. و اولین نمایشگاهی که در این محوطه برگزار شد دومین نمایشگاه بین المللی آسیایی بود که در ایران برگزار شد. در سال  1353 محوطه نمایشگاه بین المللی وسیع تر شد و برگزاری نمایشگاه از تعداد 2 یا 3 نمایشگاه در سال به تعداد 20 نمایشگاه در سال افزایش پیدا کرد. با شرکت و حضور ایران در نمایشگاه های خارج از کشور نمایشگاه واقعا بین المللی شد. من در سال 1375 بعد از 30 سال خدمت بازنسشته شدم و شروع به برگزاری پاویون های ایران در نمایشگاه های خارجی کردم. از سال 1377  نیز شرکت بازرگانی و بین المللی توان مدار را به این منظور افتتاح کردیم و در کشورهایی چون فرانسه، بنگلادش، امارات، قطر، اندونزی، لیبی، سودان و چین نمایشگاه برگزار کردیم. مثلا در نمایشگاه بنگلادش که در شهر داکا برگزار می شد حدود 40 تا 50 کانتینر کالا از ایران در آنجا به نمایش و فروش گذاشته می شد. ولی از ده سال پیش اعلام شد که ایران اجازه ندارد در نمایشگاه هایی که فروش مستقیم انجام می شود شرکت کند هر چند که بر خلاف اهداف صادراتی بود و بخشی از صادرات ایران متوقف می شد.
    این است که فعلا فعالیت های ما به نمایشگاه های داخلی منحصر شده است. البته امیدوار هستیم هماهنگی فی مابین شرکت سهامی نمایشگاه های بین المللی تهران بیشتر شود چرا که الان این هماهنگی هم اکنون در بعضی موارد وجود ندارد. به طور مثال ما هم اکنون دو سال است که درخواست مجوز برگزاری نمایشگاه صنعت رستوران و صنایع وابسته را کرده ایم و دو سال است که هنوز پاسخی نگرفته ایم.

    امیرعلی طاهریان: من که اگر بخواهم واقعیت را بگویم از مهد کودک در نمایشگاه بوده ام. خاطرم هست دبستان من هم در مرکز توسعه صادرات بود. زمانی که من شروع به کار کردم پدر بیشتر نمایشگاه های خارج از کشور را برگزار می کردند. ما ده سال نمایشگاه بنگلادش را برگزار کردیم و آن دوران می توان گفت شروع فعالیت من در صنعت نمایشگاهی بود. همچنین در آن سالها نمایشگاه بزرگ دیگری با نام تجارت اسلامی با حضور کشورهای اسلامی برگزار  می شد  که شروع حرفه ای فعالیت من از این نمایشگاه بود. بعد از آن ما کمی از برگزاری فاصله گرفتیم و به حوزه غرفه سازی وارد شدیم و همچنان در این حوزه فعالیت می کنیم.
    چرا مجدد در حوزه برگزاری فعالیت نمی کنید؟
    همانطور که پدر گفتند بعد از این همه سابقه کاری که ما داریم ما حدود دو سال است که درخواست مجوز برای نمایشگاهی با عنوان صنعت رستوران داده ایم ولی هنوز به نتیجه نرسیده است. این اتفاق عجیبی است. شرکت سهامی هم تاریخ و هم سالنهای این نمایشگاه را تعیین کرده و برای سازمان توسعه تجارت ارسال کرده ولی هنوز منتظر تصمیم گیری در این مورد هستیم.

    از فعالیت های غرفه سازی شرکت توانمدار توضیحاتی بفرمایید.
      شرکت توانمدار از سال 1382 فعالیت غرفه سازی خود را آغاز کرد و یکی از اولین های این حوزه بودیم. البته از زمان شروع فعالیت ما تغییرات اتفاقات زیادی رخ داد. همچنین ما سامانه جامعی به نام سامانه غرفه سازان برتر ایران با نام اختصاری سغبا ایجاد کرده ایم که بتوانیم خدمات متنوعی در حوزه های مختلف صنعت نمایشگاهی از جمله غرفه سازی ارائه کنیم. این سامانه ای تخصصی با سرویس کامل خدمات است که به چند بخش مختلف تقسیم شده است که این بخش ها مربوط به غرفه سازان، برگزار کنندگان و شرکت کنندگان است. پیدایش این سامانه از جایی بود که ما بررسی کردیم و دیدیم غرفه سازها برای یافتن مشتریان از روی کتاب نمایشگاه سال قبل شروع به تماس با شرکت ها می گیرند و پرس وجو می کنند در باره این که آیا امسال هم شرکت می کنند یا خیر و اگر شرکت می کنند نیاز به غرفه سازی دارید یا خیر و اگر نیاز بود پیشنهاد ارسال  فرم سفارش طراحی غرفه را به شرکت ها می دهند. یعنی هر شرکت غرفه سازوقت و هزینه زیادی را برای تنها گرفتن فرم سفارش طراحی صرف می کند. سامانه سغبا برای هر نمایشگاه فرم های درخواست طراحی را از شرکت کنندگان دریافت و در بانک درخواست های خود قرار می دهد. غرفه سازها می توانند با پرداخت مبلغی ناچیز به تمام این فرم های درخواست دسترسی  داشته باشند. در واقع ما کمک می کنیم هزینه بازاریابی را برای غرفه سازان حذف کنیم و با این هزینه کم که شاید پول تلفن یک بازاریاب باشد شما به کل فرم های سفارش طراحی غرفه یک نمایشگاه دسترسی خواهید داشت. همچنین امکان دارد بخش بازاریابی یک شرکت غرفه ساز نتواند نمایشگاه های همزمان را به خوبی پوشش دهند که با این سامانه این مشکل رفع خواهد شد. همچنین چند فیلترقیمت ، متراژ و نحوه قرار گیری غرفه نیز در این سامانه وجود دارد.  یعنی غرفه ساز بسته به بازار هدف میتواد سفارش ها را فیلتر کند. مثلا این امکان را دارد که سفارش غرفه های بالای 100 متر جزیره و قیمت نامحدود را فیلتر کند و به شما نشان دهد. و ضمن امکان مقایسه این سفارش ها در نمایشگاه های همزمان احتمالی برای ارائه طرح امکان انتخاب بهتر را به شما ارائه دهد. یا مثلا برای شرکتی که غرفه های کوچک کار می کند می تواند طوری فیلتر کند که سفارش طراحی غرفه های زیر 80 متر دو طرف باز با هزینه متری 350 تا 450 هزار تومان را مشاهده کند.  بخش دیگر این سامانه سغبا گارانتی نام دارد که به شرکت کننده از مرحله درخواست طراحی تا غرفه سازی کمک می کند و در کنار شرکت کننده قرار دارد. به طور مثال یک شرکت کننده شاید نداند برای حضور دریک نمایشگاه چه نوع غرفه ای برایش مناسب است. گاهی 20 طراحی را بررسی می کند باز هم مردد است به این دلیل که دقیقا نمیداند که چه می خواهد. کارشناس سغبا گارانتی در این بخش اطلاعات دقیق را از شرکت کننده می گیرد. طرح ها را از شرکت های غرفه ساز جمع آوری می کند و از میان طرح ها 5 طرح به عنوان طرح برتر انتخاب می شوند و  بعد در میان غرفه سازان برای ساخت این طرح مناقصه برگزار می شود و طرح برنده را سامانه سغبا گارانتی می کند. یعنی یک نفر مدیر فنی بر پروژه نظارت می کند تا مطمئن شویم همه چیزبه خوبی انجام می شود.  بخش دیگر سغبا بین الملل است  که در کنار برگزار کنندگان قرار می گیرد و یک ارزش افزوده برای مشارکت کنندگان ایجاد می کند. به این شکل که با در نظر گرفتن یک غرفه حدود 40 متری در هر نمایشگاه برای نشست های B2B از کشورهای مختلف تجار تخصصی آن زمینه را از پنج یا شش ماه قبل دعوت به حضور در آن نمایشگاه می کنیم و به مشارکت کنندگان نیز این موضوع اطلاع رسانی می شود. فرمولی که برای این بخش طراحی شده به این صورت است که هر 50 متر غرفه امکان یک ساعت نشست با این تجار که از قبل مشخص شده را خواهد داشت. این تجار با هزینه سغبا در این نمایشگاه حضور پیدا می کنند و چهار روز نمایشگاه در نمایشگاه حضور خواهند داشت. در واقع یک ارزش افزوده ای ایجاد می کنیم که به توسعه صادرات کمک می کند. و هچنین برگزاری کارگاه های مفید اموزشی مانند نحوه صادرات و اینها در این بخش پیش بینی شده است. بخش دیگر سغبا مارکت است که هر چیزی که در یک نمایشگاه استفاده می شود را می توانید در اینجا خریداری کنید. از غرفه سازی که می خواهد نئوپان و یا ابزار بخرد تا شرکت کننده ای که می خواهد لوازم پذیرایی یا لباس فرم برای کارمندانش بخرد. سغبا فود بخش دیگر این سامانه است که به دلیل لزوم تغذیه خوب و سریع پرسنل غرفه داران در نمایشگاه طراحی شده است.

    به نظر شما مهمترین مشکلاتی که هم اکنون غرفه سازی با انها روبروست چیست؟
    الان یکی از مهم ترین مشکلاتی که غرفه سازی  با آن مواجه هست تنها این بحران اقتصادی موجود نیست بلکه مشکل تعداد کسانی است که در این زمینه فعالیت می کنند. امروز تعداد غرفه سازان به حدی زیاد شده است که عرضه و تقاضا در این حوزه کاملا به هم ریخته. واگر بخواهید دقیق نگاه کنید 99 درصد شرکت های غرفه سازی شرکت های ورشکسته هستند. به این خاطر که این یک کار فصلی است. شما اسفند، فروردین و ایام ماه رمضان کاری ندارید. به طوری که اگر حساب کنید شما 8 یا 9 ماه کار میکنید ولی 15 ماه با احتساب عیدی و پاداش و سنوات حقوق پرداخت می کنید همچنین در تمام نمایشگاه ها هم که امکان کار وجود ندارد. بنابراین باید یک حاشیه سود داشته باشید تا بتوانید به حیات و فعالیت ادامه دهید. از طرفی در سیستم غرفه سازی نمیتوانید نیروی موقت داشته باشید چرا که باید نیروهای خود را اعم از طراح، بازاریاب ، افراد اجرایی خود را آموزش دهید و این تبدیل به سرمایه شما می شوند. در این شرایط عملا کسانی سود می برند که شرکت غرفه سازی نیستند بدون بیمه و بدون مالیات کار می کنند و همین ها قیمت های عجیب وغریبی را ارائه می کنند که این صنعت را به چالش کشانده اند. الان 3 یا 4 سال است که با این مشکل مواجه هستیم. ما قبلا در وضعیت بد هم قیمتی که کار می کردیم حدودا متری 80 تا 100 یورو بود. الان عددی که کار می کنیم و عرف این بازار شده است 30 یورو است! یعنی قیمتی بسیار بی منطق. درباره طرح های غرفه سازی هم که گلایه همه غرفه سازان است واعتقاد دارند ما طرح رایگان به شرکت ها می دهیم. من به دوستان در انجمن غرفه سازان پیشنهاد دادم برای جلوگیری از نابسامانی موجود به مشارکت کنندگان را محدود به انتخاب تنها 7 غرفه ساز و گرفتن طرح از این 7 غرفه ساز کنیم و در نهایت یک غرفه ساز موفق به ساخت غرفه خواهد شد و در ان صورت هم سامانه هم می تواند محدودیت های مورد نظر خود را برای غرفه سازان هم اعمال کند. از طرفی می توان از هر شرکت کننده متری 100 هزار تومان هزینه مجوز غرفه سازی دریافت کرد که با تقسیم این هزینه میان آن 6 شرکت غرفه سازی که طرح مورد نظر انها مورد قبول واقع نشده ما دیگر طرح رایگان نخواهیم داشت. از طرفی قیمت های ارائه شده از طرف غرفه سازان هم معقول تر و منطقی تر خواهد شد. این پیشنهاد ها به نظرم می تواند این صنف را نجات دهد. چرا که به نظرم این روند اشتباه است و غرفه سازی رو به ورشکستگی خواهد رفت. بدون کنترل این صنف این اتفاق خواهد افتاد. با این چهارچوب و قواعد می توان قیمت ها را بالا برد وگرنه هیچ کس را نمی توان مجبور کرد که قیمت را بالا ببرد. چون حتی بعضی از کسانی که در نمایشگاه ها غرفه می سازند حتی نمی دانند باید بیمه و مالیات پرداخت کنند. این چهارچوب نامش می تواند سغبا باشد یا هرچیز دیگر باشد که منافع عام داشته باشد ولی باید باشد تا بتوان آینده این صنف را نجات داد.

    صحبت پایانی...
    امیدوارهستیم صنعت نمایشگاهی دوباره به روزهایی برگردد که در آن امنیت شغلی و آرامش را به اعضای خود بدهد. ما امروز از برگزار کننده تا غرفه ساز امنیت شغلی نداریم. برگزار کننده ای که امسال نمایشگاهی را برگزار می کند نمی داند که آیا سال بعد هم این نمایشگاه را برگزار خواهد کرد یا خیر و غرفه سازی هم در شرایطی است که توضیح دادم و همه امیدوار هستیم شرایط بهتر شود.

    پورسعیدخلیلی
    پربازدیدترین های ۲ روز گذشته
      پربازدیدترین های هفته
        دکه مطبوعات
        • نمایشگاه
        • ماهنامه نمایشگاه
        • شماره ۳۱ ماهنامه
        • ماهنامه
        • ماهنامه
        • ماهنامه
        • نمایشگاه ۲۶
        • نمایشگاه ۲۳
        • نمایشگاه ۲۲
        آخرین بروزرسانی ۸ ماه پیش
        آرشیو

        دانلود با کیفیت