عصر نمایشگاه- اطلاع از مهمترین رازهایی که به کمک آنها میتوانید کسبوکارتان را در نمایشگاههای بینالمللی بهتر به بقیه معرفی کنید، قطعا فرصت مناسبی برای نمایش کارآمد کسبوکار شما فراهم میکند. برای حضور در نمایشگاه لازم است از نظر زمانی و اقتصادی، آمادگی کامل داشته باشید.
به گزارش پایگاه خبری «عصر نمایشگاه»، در ادامه به مهمترین نکاتی اشاره خواهیم کرد که برای بهترین نتیجهگیری در نمایشگاه، جذب مشتریهای بیشتر و داشتن غرفهای جذابتر، لازم و کاربردی هستند.
1. بهطور متوسط 75 درصد از بازدیدکنندگان، باهدف خرید یا بهقصد خرید در آینده، به نمایشگاه سر میزنند.
2. نمایشگاههای بینالمللی یکی از تأثیرگذارترین راههایی هستند که به کمک آنها میتوانید محصولات خود را به مشتریان معرفی و عرضه کنید.
3. نمایشگاه، تنها رسانهای است که به کمک تمام حواس پنجگانه، اجازه برقراری ارتباط بالقوه با مشتریهایتان را میدهد.
4. با تصمیمگیری به این آگاهی برسید که قرار است با شرکت کردن در نمایشگاه، دقیقا به چه اهدافی دست پیدا کنید؛ در ذهنتان چندین هدف مشخص و قابلاندازهگیری مشخص کنید. برای مثال: داشتن روزانه حداقل 50مصاحبه حضوری.
5. غرفه خود را به نحوی طراحی کنید که گویای هرچه بهتر اهدافتان باشد؛ همچنین مطمئن شوید که تمام دکوراسیون، هوشمندانه، جذاب و منعکسکننده کسبوکارتان است.
6. برای هر بخش از نمایشگاه، یک نفر را بهعنوان مسئول مستقیم تعریف و تعیین کنید.
7. 80 درصد از موفقیت غرفه به کارکنان و افراد حاضر در نمایشگاه بستگی دارد؛ پس بهخوبی آنها را آموزش بدهید.
8. اگر قادر به دعوت کردن مهمان هستید، حتما این کار را انجام بدهید. همچنین با ارسال پیام از طریق شبکههای اجتماعی، ایمیل و تارنما، مشتریهایتان را از حضور در نمایشگاه آگاه کنید.
9. برنامهای برای تدوین و دنبال کردن کارهایتان ترتیب دهید.
10. اجازه دهید بازدیدکنندگان بدانند که شما اینجا هستید. در محیط نمایشگاه تبلیغات بیشتری انجام دهید.
11. از پرسیدن سؤالات مبهم خودداری کنید. بگذارید با مطرحشدن سؤالهای شفاف، چشماندازهای بیشتری از شرکتتان به نمایش گذاشته شود.
12. مکالمههای خود را در حد کوتاه و مختصر نگهدارید چراکه هدف، برقراری ارتباط با تعداد بیشتری از بازدیدکنندگان است.
13. تلفن همراه خود را خاموش نگهدارید تا تمرکز بیشتری بر ارتباط با بازدیدکنندگان غرفه خود داشته باشید.
14. فهرستی از اسامی و وظیفه هرکدام از کارمندان تهیه کنید تا دقیقا بدانید هر کدامشان چه وظیفهای بر عهده دارند.
15. ارتباط چشمی را دستکم نگیرید، همچون لبخند میتواند کمکحالتان باشد.
16. سعی کنید آن چیزی را به بازدیدکنندگان پیشنهاد دهید که به نظرتان مناسب میآید. گاهی اوقات مشتریها نمیدانند چه میخواهند و چه چیزی بهتر است.
17. در انتخاب کارکنان تلاش کنید آنهایی را در اولویت قرار دهید که ارتباط اجتماعی قویتری داشته باشند.
18. در هر شرایطی لازم است کارکنان غرفه، در بهترین و خوشروترین حالت خودشان باشند. همیشه سرحال بودن اهمیت دارد.
19. از تمام حواس پنجگانه خود برای جذب هر چه بیشتر بازدیدکننده و مصاحبهشونده بهره ببرید.
20. در آخر هر روز، از کارکنان بخواهید که گزارشی از آنچه بر آنها گذشته تحویل دهند. این یادداشتها در بهتر شدن عملکرد شما تأثیرگذار خواهد بود.
21. اگر در مورد محصول خاصی اطلاعات کافی ندارید، بازخورد حرفهای آن است که از گروهی مطلع کسب کنید تا ادامه مصاحبه را به دست بگیرد.
22. حتما تبلیغات و آگهیهای خود را دستهبندی کنید تا بتوانید بهترین مکان و زمان را انتخاب کنید.
23. زمانهای خاصی را به خوردن و نوشیدن عدهای از کارکنان اختصاص دهید. در این موقع میتوانید از تیمی جایگزین، برای ارتباط با بازدیدکنندگان استفاده کنید. با این کار از خوردن و آشامیدن در حین گفتوگو جلوگیری کردهاید.
24. همیشه به خاطر داشته باشید که برای چهکاری اینجا هستید. این به شما کمک میکند که تمرکز کارتان را روی بازدیدکنندگان و جذب آنها صرف کنید.
25. سعی کنید کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش بدهید.
26. قدرت جلسههای گروهی را دستکم نگیرید. میتوانید در آخر روز پای صحبت یکدیگر بنشینید تا ارزیابی بهتری از عملکرد غرفه داشته باشید.
27. حتما با رهبر گروه و فرد اول غرفه در ارتباط باشید. بهتر است حداقل روزی 6 بار به وی مراجعه کنید تا اگر نکته و مشکلی بود، بتوانید کمککننده باشید.
28. از تمام اطلاعات و دانش خودتان برای مصاحبه بهره بگیرید. حتما آموزههای کلاسهای آموزشی را جدی گرفته و عملی کنید.
29. فراموش نکنید که برای نمایشگاههای سال آینده برنامهریزی داشته باشید و غرفه خود را زود رزرو کنید تا بتوانید انتخابهای متنوعتری داشته باشید.
30. سعی کنید از قبل برای همهچیز یک روند منظم در نظر بگیرید تا بتوانید شرایط نامساعد را بهموقع و درست تشخیص دهید.
دانلود با کیفیت