به گزارش پایگاه خبری«عصر نمایشگاه » ، در سالهای اخیر شاهد چندین دوره نمایشگاه های اختصاصی جمهوری اسلامی ایران در کشورهایی همچون عراق ، افغانستان، تاجیکستان ، ارمنستان و عمان بوده ایم ، اما متاسفانه بازخورد مورد انتظار تجار و تولید کنندان ایرانی میسر نشده است در این راستا با یکی از متولیان امور صادراتی جمهوری اسلامی ایران به کشورهای حوزه اورآسیا و قفقاز به بحث و گفتگو نشستیم که مختصر این گفتگو را در چند سطر ذیل خواهید خواند :

نمایشگاه های تخصصی با نام نمایشگاه اختصاصی ایران در کشور میزبان را چطور ارزیابی می کنید ؟

صنعت نمایشگاه در سال های اخیر یکی از پربازده ترین سرمایه گذاری های صادراتی برای بخش خصوصی در تمام دنیا بوده است، این صنعت با معرفی کالا و خدمات تولید کننده به صورت مستقیم کانال ارتباطی را با وارد کننده در کشور میزبان ایجاد می نماید اما متاسفانه در سال های اخیر به دلیل عدم نظارت صحیح و در برخی موارد نظارت سلیقه ایی رانت های زیادی برای برگزاری نمایشگاه های بدون بازده با نام نمایشگاه اختصاصی ایران باز شده است که اکثرا با دریافت هزینه های هنگفت و سود آوری چشم گیر برای برگزار کننده هیچ بازده مطلوبی را به غرفه گذار ارائه نمی دهد.

چرا بازدید کنندگان علاقه ایی به حضور در نمایشگاه های اختصاصی ندارند ؟

در وحله اول باید خدمت شما عرض کنم نمایشگاه می بایست همواره بر جذب مخاطب خاص و حتی عام بومی تمرکز کند اما در زمانی که نام یک نمایشگاه بر حضور تنها بخش خاصی ویا کشور بخصوصی تاکید دارد به خودی خود بازدارندگی ایجاد می کند، متاسفانه با توجه به عدم سابقه مناسب کالای ایرانی مخصوصا در کشور های همسایه شمالی ، مردم این کشورها دوست دارند کالای با کیفیت را انتخاب کند نه فقط و صرفا کالای ایرانی و این نوع نام گذاری یکی از بزرگترین سدهای پیش روی جذب مخاطب است.

تبلیغات نمایشگاه های اختصاصی ایران را در کشور هدف جگونه ارزیابی می کنید ؟

با توجه به برگزاری نمایشگاه های اختصاصی توسط شرکت های خصوصی که اکثرا شناخت مناسبی از بازار و شرایط اجتماعی کشور هدف ندارند ، متاسفانه هزینه های بسیاری صرف تبلیغات بی بازده می شود به فرض مثال در جمهوری ارمنستان به عنوان یکی از همسایگان شمالی و از کشورهای هدف صادراتی ایران ضعیف ترین نوع تبلیغات به صورت آگهی تلویزیونی می باشد که صرفا برای اجناس مصرفی کاربرد دارد ولی با هزینه بسیار کمتر از طریق ارسال پیامک گروهی و یا تبلیغات در رادیو می توان بهترین بازده را گرفت، این تنها یک مثال از امثال گوناگون صرف هزینه های کلان از جیب تولید کننده ایرانی به دلیل عدم شناخت بطن جامعه است.

پیشنهاد شما برای برگزاری نمایشگاه های صادراتی چیست ؟

به نظر بنده و بر اساس تحقیقات تیم تحقیق و توسعه اتحادیه اقتصادی ایران و اورآسیا همکاری با شرکت های برگزاری نمایشگاه بومی، رزرو پاویون های تخصصی و برگزاری نشست های مشترک موازی با نمایشگاه های بزرگ ملی و بین المللی در کشور میزبان علاوه بر کاهش هزینه های ثابت باعث افزایش جذب مخاطب و ارائه بهترین کیفیت به تولیدکننده خواهد شد.